Semaine nº4 du 18/05 au 22/05

Nature du stage : Prospection

Nature des tâches demandées

- Fin de la préparation du tableau répertoriant les besoins en termes de services des prospects

- Observation d'un entretien téléphonique

- Réunion hebdomadaire commerciale

Liste des documents utilisés

- Teasers de l'entreprise montrant les différents métiers de la société

- Fichiers clients

Outils utilisés

- Word

- Excel

- DayLite

- Internet

Résultats obtenus

- Formulaire d'établissement des besoins du prospect fini, mais par encore fructueux

Difficultés rencontrés

- Prospection impossible à effectuer avec des prospects allemands

- Compréhension de l'allemand

- Expression orale en allemand

- Communiquer avec les collègues de cultures différentes afin d'établir un tableau convenant à tous

Moyens à mettre en oeuvre pour s'améliorer