Nom du stagiaire Aligand Fiona
Date du stage  Du 27/04/2015 au 19/06/2015
Raison sociale de l'entreprise  IP Network Limited
Adresse complète 

 IP Network Ltd. 

22 Long Acre 

WC2E 9LY London - United Kingdom

Ville et pays Londres - Royaume-Uni
Tel et e-mail 0044 (0) 207 4389865
Nom et fonction du tuteur

Maelle Berthois, Responsable des ressources humaines

Téléphone et mail du tuteur 

mberthois@ip-network.com

0044 (0) 207 4389860


A propos de l'entreprise : 

  • Est-ce une filiale d'un groupe et si oui lequel ?

IP Network fait partie du groupe RTL. 

  • Est-elle un agent commercial ou un importateur-distributeur ?

L'entreprise IP Network est un agent commercial. 

  • Quel est son CA dans le pays ?

L'entreprise n'a pas souhaité communiquer cette information.

  • Exporte-t-elle vers d'autres pays ? Lesquels ? Et quels produits ?

IP Network est également présente dans divers pays tels qu'au Luxembourg, en France, en Belgique, en Espagne, en Hongrie, en Autriche, en Suisse, en Allemagne, en Italie, aux Pays-Bas mais également aux Etats-Unis, en Chine, au Japon et au Brésil.  

  • Importe-t-elle : si oui quels produits et d'où ? 

L'entreprise n'importe pas de produits. Son rôle principal est de vendre des espaces publicitaires. Elle a alors deux types de clients : les clients directs venant des Etats-Unis ou du Royaume-Uni, et les clients indirects provenant d'autres pays. Elle répartie ensuite les clients indirects au sein de ses autres bureaux, basés un peu partout dans le monde, pour pouvoir répondre au mieux à la demande de sa clientèle. 

  • Quel est son secteur d'activité et quels sont les produits ou services qu'elle commercialise ? 

L'entreprise se situe sur le secteur des médias (télévisions, radios, internet). Elle vend l'espace publicitaire de plus de 40 chaînes de télévisions dans le monde, de 16 stations de radios et de toutes les plateformes internet du groupe RTL.

  • Qui sont les clients de l'entreprise ?

Les clients de l'entreprise sont des entreprises ou des agences qui souhaitent faire de la publicité et se développer sur le sol national et international.

  • Quelles sont les fonctionnalités du service ?

L'entreprise a pour but de commercialiser des espaces publicitaires. Cela permet donc au clients de se faire connaître via divers spots publicitaires. 






Trafalgar Square
Trafalgar Square

Semaine n°1 du 27/04/2015 au 01/05/2015 Nature du stage : Prospection 
Nature des taches demandées

-Découverte de l'entreprise

-Création d'une boîte mail professionnelle (faligand@ip-network.com)

-Observation des salariés dans la réalisation de leurs tâches

-Création d'un google alerte pour démarcher de nouveaux clients 

-Utilisation du réseau intranet de l'entreprise. J'ai pu y découvrir les diverses présentations réalisées par secteur que les commerciaux présentent aux clients.

-Observation des listes clients

-Mise en place d'un programme à suivre pour les 7 prochaines semaines

-Découverte d'un outil permettant de voir les programmes télévisés ainsi que les pubs de tous les pays en direct et en replay. Cela permet à l'entreprise de voir ce que propose la concurrence dans les différents pays.

-Recherche des concurrents présents sur le prochain salon média qui aura lieu en Italie. En fonction des entreprises qui y seront présentes, j'ai du dresser une liste des personnes qui les représenteront. 

-Découverte et utilisation d'un nouveau logiciel dans le réseau intranet (citrix). Celui-ci propose des présentations power point type, qui, modifiées ou non, pourront être présentées aux clients. 

-Réalisation d'un fichier excel regroupant tous les clients et la récurrence de leurs achats d'espace publicitaire ainsi que le nombre de spots qu'y ont été diffusés en fonction des différentes chaînes de télé, stations de radio au cours des années 2014-2015. 

-Création d'un compte Linkedin

Liste des documents utilisés

-Liste clients sur le réseau intranet

-Brochure de l'entreprise 

-Liste des concurrents présents sur le prochain salon qui aura lieu en Italie

Outils utilisés

-Réseau intranet

-Outlook 

-Internet

-Linkedin

-Excel

-World

Résultats obtenus

 -Les noms des représentants des entreprises concurrentes qui seront présentes sur le salon en Italie

Difficultés rencontrées

-Communiquer en anglais

-Liste des différents documents en anglais

-Difficultés à utiliser le nouveaux logiciel mis en place dans le réseau intranet

 Moyens à mettre en oeuvre pour s'améliorer

 -Ne pas hésiter à demander de l'aide